2025年6月6日，公司召開(kāi)了5月份經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。會(huì)議由公司執(zhí)行總裁孟慶飛主持，總經(jīng)理徐興華、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及核心業(yè)務(wù)骨干參加了會(huì)議。會(huì)議開(kāi)始，由總裁辦李巖匯報(bào)了各部門(mén)5月份工作任務(wù)完成情況，之后說(shuō)明了回款問(wèn)題，接著總經(jīng)理徐興華全面回顧了公司5月份經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，對(duì)各業(yè)務(wù)板塊的核心問(wèn)題進(jìn)行了剖析。最后由孟總對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)并下達(dá)了6月重點(diǎn)工作任務(wù)。
一、5月份經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)
總經(jīng)理徐興華首先通報(bào)了5月份公司整體及各業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：
1、5月份公司業(yè)務(wù)部門(mén)毛利有所升高。6月份核桃原料采購(gòu)備貨是關(guān)鍵。徐總從毛利低的問(wèn)題入手，重點(diǎn)講了“規(guī)模（穩(wěn)定）”“成本（品質(zhì)）”“售價(jià)（利潤(rùn)）”三者的關(guān)系：
2、規(guī)模（客戶穩(wěn)定）是基礎(chǔ)：?即使外采貨毛利低甚至微利，也要優(yōu)先保障核心客戶持續(xù)發(fā)貨，維持客戶關(guān)系和規(guī)模，為未來(lái)上量（如上第二條線）打基礎(chǔ)。犧牲短期利潤(rùn)?？蛻舴€(wěn)定。
3、成本控制及品質(zhì)穩(wěn)定：?需通過(guò)上規(guī)模（產(chǎn)線）、前端整合（如青皮加工）、技術(shù)改進(jìn)（降損耗如“沫子”）等多方面手段持續(xù)降本。從投料簡(jiǎn)化、庫(kù)損管理（如濕度控制實(shí)驗(yàn)）、中轉(zhuǎn)倉(cāng)等方法降低人工費(fèi)用，產(chǎn)品品質(zhì)的波動(dòng)，直接影響客戶信任和訂單穩(wěn)定性，需持續(xù)改進(jìn)。
4、售價(jià)利潤(rùn)合理調(diào)節(jié)：?對(duì)于新客戶，我們?cè)趦r(jià)格控制方面政策可放寬，先成交讓客戶體驗(yàn)。
5、徐總對(duì)新品（混合堅(jiān)果、琥珀核桃仁、核桃油）的市場(chǎng)調(diào)研做了匯報(bào)工作，指出了利弊。
6、對(duì)職能部門(mén)目前存在的問(wèn)題，徐總提出了工作要求，職能部門(mén)需要主動(dòng)、高效地解決業(yè)務(wù)部門(mén)發(fā)展中的真實(shí)問(wèn)題，杜絕推諉和“怕犯錯(cuò)”心態(tài)。要求人力部門(mén)要建立起關(guān)于業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的影響業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題，由職能領(lǐng)導(dǎo)本人，一人負(fù)責(zé)到底的機(jī)制。還有建立起一套人效指標(biāo)分析體系，通過(guò)1-5月份的人效指標(biāo)規(guī)律，對(duì)下半年的生產(chǎn)銷售提供有力的參考依據(jù)。
7、徐總還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了工作態(tài)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如B2C/IFS認(rèn)證要求）。
二、孟總點(diǎn)評(píng)與下一步的工作部署
針對(duì)5月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題，孟總對(duì)相關(guān)部門(mén)提出了6月份的工作要求：
1、提升毛利和銷量仍然是下一步的重點(diǎn)工作。
2、內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)部要加強(qiáng)與客戶的溝通，對(duì)于后半年的訂單需求，建議提前明確客戶需求，提出為客戶提供專門(mén)原料預(yù)留的方案，以增強(qiáng)客戶滿意度。內(nèi)貿(mào)應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工廠類客戶，減少貿(mào)易類客戶占比；
3、采購(gòu)部門(mén)需降低原材料成本，重新評(píng)估價(jià)格預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略，以間接提升毛利。
4、倉(cāng)儲(chǔ)物流和質(zhì)量技術(shù)部應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注庫(kù)損問(wèn)題，造成庫(kù)損的原因，是仁的水分還是殼的水分，要通過(guò)驗(yàn)證得出明確的結(jié)論。
5、生產(chǎn)端初加工車間在新產(chǎn)線布局，降低損耗，精加工車間在內(nèi)包改造，設(shè)備更新、新產(chǎn)線預(yù)留方面要按照對(duì)應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成。對(duì)新品應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注B端市場(chǎng)，可通過(guò)新品核桃仁、混合堅(jiān)果等產(chǎn)品線拓展，了解客戶對(duì)碎仁、整果等不同形式的需求。
三、信心與承諾
盡管面臨原料短缺、毛利壓力等挑戰(zhàn)，但只要我們聚焦核心問(wèn)題（銷量、毛利、原料、損耗），嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議部署的各項(xiàng)任務(wù)，緊密協(xié)作，就一定能克服困難，為完成全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大家齊心協(xié)力，共同奮斗！
